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@「我們」商會(huì)·俱樂(lè)部·實(shí)業(yè)公司

為什么要開(kāi)展企業(yè)自救計(jì)劃？

自1月23日以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于全面停擺的狀態(tài)。理發(fā)店、商場(chǎng)、電影院、客運(yùn)站悉數(shù)暫停，整個(gè)國(guó)家變得非常安靜。

我想可能過(guò)了很多年之后，如果有一本回憶錄記錄2020年的春節(jié)，大概只有4個(gè)字：寂靜、恐懼。

前幾日，與一位老師聊天，這位老師出生于1929年，今年91歲。我問(wèn)他，曾寫(xiě)過(guò)兩本書(shū)，記錄了1978年到2018年的中國(guó)改革史。但從過(guò)往40年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從未出現(xiàn)過(guò)全民等待病毒這個(gè)魔鬼悄悄離開(kāi)的狀況。在你的生命中，是否經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的情況？

老先生回答，1949年，解放上海前夕，當(dāng)時(shí)的上海政府曾發(fā)布一則公告，上面寫(xiě)著：炮彈要來(lái)了，所有市民不要亂跑，請(qǐng)躲在家中。當(dāng)時(shí)大家聚集在街頭和碼頭，希望可以離開(kāi)這座城市。但也不曾像今天這樣，所有的道路與商場(chǎng)都靜悄悄的。

所以今天，我們所面臨的狀況，是這位91歲的老人都不曾見(jiàn)過(guò)的景象。

三個(gè)疊加的危機(jī)

尤瓦爾·赫拉利在《未來(lái)簡(jiǎn)史》中回顧人類(lèi)文明時(shí)曾說(shuō)，人類(lèi)長(zhǎng)期被3個(gè)問(wèn)題所困擾，分別是饑荒、瘟疫和戰(zhàn)爭(zhēng)，但這些課題在新世紀(jì)已經(jīng)逐步被消失。

現(xiàn)在看來(lái)這樣的說(shuō)法可能是錯(cuò)的，因?yàn)榻裉祓嚮?、?zhàn)爭(zhēng)仍然困擾著非洲、中東地區(qū)的人民。

而瘟疫，2003年中國(guó)的SARS疫情，2009年美國(guó)的H1N1流感，2014年非洲的埃博拉病毒，包括此刻我們正在經(jīng)歷的新冠肺炎疫情，對(duì)人類(lèi)的生命、社會(huì)、國(guó)家，包括每一個(gè)企業(yè)的沖擊仍然非常大。

其實(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，一般會(huì)經(jīng)歷3種危機(jī)：

01
經(jīng)濟(jì)周期危機(jī)

在過(guò)往40年里，中國(guó)每隔4—5年便會(huì)發(fā)生一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1978年、1983年、1988年、1993年、1998年、2003年、2008年、2013年、2018年……這些年份中國(guó)都發(fā)生了周期性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我的兩本《大敗局》里寫(xiě)到的19家企業(yè)，它們發(fā)生企業(yè)大崩潰事件的時(shí)間，大多數(shù)在這些經(jīng)濟(jì)危機(jī)的年份上。

除了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還有一些全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)——1998年亞洲金融危機(jī)、2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、2008年美國(guó)次貸危機(jī)轉(zhuǎn)化的全球金融海嘯等，都是全球范圍內(nèi)周期性產(chǎn)業(yè)變革、金融變革造成的危機(jī)。

02
產(chǎn)業(yè)波動(dòng)危機(jī)

中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)的老大，都是隨著技術(shù)變革易主的。

比如手機(jī)行業(yè)，2G時(shí)代的老大是諾基亞，3G時(shí)代是蘋(píng)果；比如電視機(jī)行業(yè)，在10多年前是顯像管電視機(jī)，當(dāng)液晶屏幕到來(lái)時(shí)，做顯像管技術(shù)的歐美企業(yè)死掉了，中日韓做液晶屏的中小型企業(yè)活了下來(lái)并發(fā)展壯大。

技術(shù)變革還帶來(lái)商業(yè)模式的變革。譬如共享汽車(chē)、共享單車(chē)出現(xiàn)后，出租車(chē)公司和自行車(chē)廠商的商業(yè)模式發(fā)生了巨大變化。

此外，一些原材料價(jià)格的波動(dòng)，包括石油、黃金、鋼鐵等價(jià)格波動(dòng)也將帶來(lái)新一輪的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)。

03
突發(fā)性疫情危機(jī)

企業(yè)面臨的第三種危機(jī)，就是我們今天看到的突發(fā)性疫情危機(jī)。

站在2020年的此時(shí)此刻，企業(yè)所面臨的可能是這些危機(jī)的“三位疊加”。

以銀行業(yè)為例，

第一，2018年以后，中國(guó)存在內(nèi)需不足的狀況，所以面臨經(jīng)濟(jì)周期變化；

第二，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊，使其面臨產(chǎn)業(yè)波動(dòng)的變化；第三，現(xiàn)今突發(fā)的新冠肺炎疫情周期帶來(lái)的危機(jī)。

過(guò)去幾年，僅前兩個(gè)危機(jī)對(duì)企業(yè)造成的沖擊，已經(jīng)讓企業(yè)家手忙腳亂。突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，一定給企業(yè)多疊加了一重危機(jī)。

疫情沖擊經(jīng)濟(jì)的三大特點(diǎn)

這是10年來(lái)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界面臨的最大困難。那么，新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊有哪些特征？

01
突發(fā)脈沖性

比如上海是全世界最大的商業(yè)城市之一，在2月3日之前，作為一名游客無(wú)法進(jìn)入上海是一件難以想象的事情。比如杭州，在今天，如果你沒(méi)有身份證、就業(yè)證明和房產(chǎn)證，無(wú)法進(jìn)入這個(gè)城市。這件事發(fā)生得太突然，所以帶有一種突發(fā)的脈沖性。

02
資源擠兌性

疫情導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)資源生產(chǎn)都停擺了，所以帶來(lái)對(duì)資源的擠兌行為。

兩個(gè)月前，全中國(guó)最緊俏的商品可能是豬肉、水果，現(xiàn)在卻是口罩。政府甚至需要?jiǎng)佑谩皯?zhàn)時(shí)”手段來(lái)控制口罩生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售價(jià)格。

還有醫(yī)療資源的擠兌，全國(guó)各地的醫(yī)生支援湖北或自家醫(yī)院的感染科，相反也出現(xiàn)了一個(gè)闌尾炎手術(shù)需要排號(hào)8小時(shí)，病房“一床難求”等狀況。

03
破壞性

1月23日至2月16日，這25天對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的破壞是驚人的。

2019年大年初一，內(nèi)地電影票房為14億元，今年僅為140萬(wàn)元。除此之外，今年的春節(jié)黃金周，春運(yùn)客運(yùn)量下滑70%，娛樂(lè)行業(yè)損失1000億，餐飲行業(yè)損失1萬(wàn)億，零售業(yè)損失2萬(wàn)億，國(guó)際航運(yùn)減少60%。

疫情結(jié)束后，這些行業(yè)能不能快速恢復(fù)？

北京大學(xué)旅游研究中心最新發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，受新冠肺炎疫情影響，2020年中國(guó)餐飲行業(yè)損失約為3萬(wàn)億元。也就是說(shuō)，接下來(lái)仍然會(huì)有接近2萬(wàn)億損失的發(fā)生。所以有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)GDP將下滑0.5%～1%左右。

如果下滑達(dá)到1%，將是一個(gè)災(zāi)難性的景象，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度可能由6%下降到5%的周期。

與此同時(shí)，在未來(lái)半年，如果物價(jià)控制不嚴(yán)，CPI上漲突破5%，而GDP增速下降到5%的話，那么我們就會(huì)面臨1989年以后從未發(fā)生過(guò)的“雙五”景象。

比如，“二師兄”的漲價(jià)周期至今還未結(jié)束；比如去年，中國(guó)兩個(gè)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)——華北地區(qū)與華東地區(qū)，暴發(fā)了30年一遇的旱災(zāi)，如果農(nóng)副產(chǎn)品供給沒(méi)有得到很好的配置，今年4月—6月還將會(huì)出現(xiàn)一次農(nóng)副產(chǎn)品漲價(jià)的情況。

所以，我們對(duì)疫情的影響和觀察，仍然需要一個(gè)中長(zhǎng)期的判斷。

疫情“紅利”行業(yè)

全世界幾乎所有的機(jī)遇都是被倒逼出來(lái)的。中國(guó)人說(shuō)“危機(jī)”，也寓意著危險(xiǎn)后面藏著新的機(jī)遇。

在新冠肺炎疫情之下，全中國(guó)的行業(yè)都哀鴻遍野的背后，就出現(xiàn)了五個(gè)紅利行業(yè)。

01
網(wǎng)游

今年的春節(jié)，全國(guó)的電影院門(mén)可羅雀，單日票房成績(jī)僅為140萬(wàn)元。那些90后、95后、00后去哪兒了呢？在家打游戲。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，騰訊游戲“王者榮耀”僅大年初一一日的收入便達(dá)到了20億元。網(wǎng)游在過(guò)去20多天里成為了巨大的紅利行業(yè)。

02
在線辦公軟件

今天，打開(kāi)蘋(píng)果App Store，下載量排在前三位的軟件分別是：釘釘、騰訊會(huì)議、企業(yè)微信。

疫情導(dǎo)致我們無(wú)法回到工作的城市，但中國(guó)辦公互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)（to B行業(yè)）的井噴式發(fā)展，幫助很多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程辦公。所以在線辦公平臺(tái)成為了新冠肺炎疫情的另一個(gè)獲利者。

吳曉波：2020年的熬法（企業(yè)自救計(jì)劃演講全文）

03
在線視頻、直播

公開(kāi)信息顯示，這段時(shí)間愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的用戶(hù)活躍度增加了200%—300%，你線上追劇也為它們貢獻(xiàn)了一份力，所以這三家網(wǎng)站今年的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該很好看。

04
在線教育行業(yè)

受疫情影響，我們無(wú)法在線下聚會(huì)，線上教育成為了新的獲利者。

05
外賣(mài)行業(yè)

比如，叮咚買(mǎi)菜、盒馬鮮生這段時(shí)間業(yè)務(wù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

以上是新冠肺炎疫情帶來(lái)的問(wèn)題和已有的變化。

疫情對(duì)2020經(jīng)濟(jì)的影響

新冠肺炎疫情對(duì)于2020年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)造成什么影響？大概會(huì)分為三個(gè)階段：

01
恐慌停擺期

參考2003年的SARS，有人說(shuō)戰(zhàn)勝病毒的并不是疫苗，而是氣溫。待到3月底回暖花開(kāi)，新冠病毒或?qū)⒈徊粩嗌叩臍鉁囟笾?，所以一些?zhuān)家預(yù)計(jì)疫情帶來(lái)的恐慌停擺期，還需要一個(gè)半月的時(shí)間。

02
疫后消化期

前兩日，北方剛剛迎來(lái)了一場(chǎng)漫天大雪，我們都知道，下雪時(shí)并不冷，雪后化冰期才是最冷的時(shí)候。

所以當(dāng)恐慌停擺期結(jié)束之后，便會(huì)迎來(lái)三個(gè)月的疫后消化期。所有的恐懼需要慢慢被消化，我們需要心理建設(shè)，企業(yè)需要恢復(fù)招工。

我的同學(xué)在華南地區(qū)，他的工廠招工越來(lái)越困難。

因?yàn)檫@次新冠肺炎疫情主要發(fā)生在中部地區(qū)，許多工人無(wú)法回到工廠，所以在過(guò)去的兩周里，一線產(chǎn)業(yè)工人的工資已經(jīng)上漲了15%～30%，招工難也會(huì)成為今年4月至6月的大坎。

03

經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期

經(jīng)歷過(guò)疫后消化期，才會(huì)真正進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期。

在這個(gè)時(shí)期，從政府到企業(yè)，都希望在下半年將上半年的損失給補(bǔ)回來(lái)。屆時(shí)，政府會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施投資，銀行的銀根會(huì)松動(dòng)。從實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)到固定資產(chǎn)投資，再到資本市場(chǎng)，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)寬松狀態(tài)。

此外，中國(guó)有2700萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，都是民生行業(yè)，在吃穿住用都停擺的疫情之下，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)被逼到墻角之時(shí)，則會(huì)迎來(lái)制度性改革，它最大的特點(diǎn)就是倒逼改革——政府或許會(huì)慢慢放松對(duì)一些行業(yè)的管制，政策也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的松動(dòng)。

最后，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的就是我們每個(gè)人的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的隔離期，等電影院開(kāi)業(yè)了，無(wú)論多么爛的電影，我都會(huì)去里面坐一坐，我還要去商超進(jìn)行一次消費(fèi)，去餐廳吃一頓喜歡的料理，再去一次游樂(lè)園，再旅行一次。當(dāng)你產(chǎn)生這些念頭的時(shí)候，凱恩斯所說(shuō)的消費(fèi)者心理對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)力就發(fā)生了。

所以，在2020年下半年，我們會(huì)看到分別是貨幣寬松政策、產(chǎn)業(yè)大規(guī)模投資、民眾報(bào)復(fù)性消費(fèi)，以及一些被政府長(zhǎng)期管制的行業(yè)出現(xiàn)政策松動(dòng)的景象。

前兩天，我在麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)系當(dāng)教授的朋友，轉(zhuǎn)發(fā)了一篇美國(guó)《外交政策》雜志的文章給我。

美國(guó)學(xué)者認(rèn)為，這一次中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭到了兩個(gè)重創(chuàng)：第一，外部中美之間的貿(mào)易事端對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的壓迫；第二，內(nèi)部新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的壓迫。在雙重壓迫之下，2020年的春天是1978年中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的拐點(diǎn)性時(shí)刻。而且現(xiàn)在的中國(guó)與1990年的日本很相似，中國(guó)或許也將進(jìn)入“失去的20年”。

朋友問(wèn)我：吳先生你怎么看？

我回答，算了一下，在過(guò)去七八年里，西方類(lèi)似的“崩潰論”已經(jīng)出現(xiàn)了6次了，如果加上這一次的文章是第7次。

但我認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面沒(méi)有改變，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然在進(jìn)步，中國(guó)仍然是全世界最大的消費(fèi)國(guó)、最大的出口國(guó)和消費(fèi)產(chǎn)品制造國(guó)。

新冠肺炎疫情讓我們承受了巨大的痛苦，但也為中國(guó)進(jìn)一步的改革開(kāi)放騰挪出了一個(gè)新的空間。

01
傳統(tǒng)零售服務(wù)和制造業(yè)面臨大洗牌

疫情之下，體質(zhì)弱的人會(huì)先倒下，體質(zhì)差的企業(yè)會(huì)先倒閉，所以在未來(lái)的3個(gè)月至6個(gè)月內(nèi)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一次大規(guī)模的倒閉、歇業(yè)、裁員景象。

02
數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的民營(yíng)中小企業(yè)受傷最大

1978年以后，中國(guó)出現(xiàn)了一種所有制形式，當(dāng)年叫做社隊(duì)企業(yè)，后來(lái)叫做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，現(xiàn)在叫做民營(yíng)企業(yè)。鄧小平曾說(shuō)過(guò)，農(nóng)村改革中，我們完全沒(méi)有預(yù)料到的最大的收獲，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。所以是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了中國(guó)40年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

而這一輪受傷最嚴(yán)重的正是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了85%就業(yè)和55%稅收的民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)谶^(guò)去一個(gè)月里，遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最困難的時(shí)刻。

03
即便天寒地凍，疫情一定會(huì)結(jié)束

恢復(fù)期一定會(huì)到來(lái)，而在這個(gè)過(guò)程中，各行各業(yè)的數(shù)字化變革也會(huì)被推動(dòng)。

企業(yè)自救計(jì)劃

2020年還有10個(gè)月的時(shí)間，企業(yè)該如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中能夠讓自己更好地活下去？我們有4個(gè)自救計(jì)劃：

01
現(xiàn)金流計(jì)劃

前面提到，疫情結(jié)束后仍需要三個(gè)月的消化期，經(jīng)濟(jì)才可能進(jìn)入恢復(fù)期。在此期間，民營(yíng)企業(yè)需要做三件事：
1.查看你的賬戶(hù)余額

就是打開(kāi)你的賬戶(hù)確認(rèn)還有多少資金。

從今天起至未來(lái)的6個(gè)月之內(nèi)，你賬上的資金必須保證能夠在最低生存狀態(tài)下使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換句話說(shuō)，就是在付完房租、貸款、員工工資后，還能夠?qū)崿F(xiàn)正常的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。

6個(gè)月看起來(lái)容易，其實(shí)挺難的。

西貝是中國(guó)餐飲連鎖行業(yè)的明星企業(yè)之一，它的老板賈國(guó)龍是一個(gè)從西北走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

前幾天，他在采訪時(shí)說(shuō)，西貝已經(jīng)是個(gè)生意很好的企業(yè)了，但是從1月下旬以后，全國(guó)的400家門(mén)店大量關(guān)閉，而每個(gè)月給2萬(wàn)多名員工發(fā)工資需要1.5億，雖然賬上還有幾億的現(xiàn)金，但這一來(lái)一去，如果沒(méi)有銀行貸款，他的企業(yè)撐不過(guò)三個(gè)月。

作為中國(guó)最好的餐飲企業(yè)之一，賬戶(hù)余額也僅能維持到3個(gè)月，所以中小企業(yè)一定要保證6個(gè)月的現(xiàn)金讓自己維持下去。

2. 要學(xué)會(huì)向上游“叫”

邁克爾·波特提出過(guò)一個(gè)概念，叫做價(jià)值鏈。每一家企業(yè)都活在一個(gè)價(jià)值鏈中的某一段。從采礦到賣(mài)杯子，我們不可能都做，只能成為價(jià)值鏈中的一小部分。

所以在新冠肺炎疫情之下，我們要對(duì)自己價(jià)值鏈的上游“大喊大叫”。比如你在紅星美凱龍開(kāi)店，你要對(duì)紅星美凱龍“叫”——“能不能幫我把這兩個(gè)月的房租省掉？”比如你在中國(guó)工商銀行開(kāi)戶(hù)，你也要跟銀行“叫”——“能不能把利息減一點(diǎn)？幫我把貸款延期？”

民營(yíng)企業(yè)也要對(duì)政府“叫”。如果你們出現(xiàn)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，所以中國(guó)政府也在關(guān)注民營(yíng)企業(yè)，希望能夠幫助大家渡過(guò)難關(guān)。

3. 要為下游承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

除了對(duì)上游“叫”，我們還要為下游承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在最困難的時(shí)候我們都是船中的一員，只有這艘船不沉，每一個(gè)人才有活下去的可能性。

比如你是印象城、大悅城的老板，當(dāng)你商城中有幾百個(gè)、幾千個(gè)店鋪主掛掉的時(shí)候，還會(huì)有印象城、大悅城嗎？所以要是有很多人對(duì)你“叫”，你能夠做的就是幫助他們。

因此，你需要有一個(gè)比較保守、安全的現(xiàn)金流計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃既需要你把賬本上的賬算清楚，同時(shí)要讓企業(yè)回到價(jià)值鏈，取得上下游的支持，為他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，因?yàn)槌彼巳チ?，我們就能看清楚誰(shuí)在大海中裸泳。

行業(yè)上升的時(shí)候，豬都能飛起來(lái)，但如果風(fēng)口停了，飛機(jī)還在飛，豬就會(huì)掉下來(lái)。在新冠肺炎疫情之下，到底是飛機(jī)還是豬就非常地明顯。

每一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部都有很多不同的業(yè)務(wù)單元，當(dāng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、公司很賺錢(qián)的時(shí)候，老板看到一個(gè)好的行業(yè)，就派一支團(tuán)隊(duì)去做，走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。但在財(cái)務(wù)非常緊張的狀況下，企業(yè)就要回到自己的基本面。

在未來(lái)三個(gè)月的危機(jī)期中，砍掉負(fù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)。這也是對(duì)核心業(yè)務(wù)的一次重要考驗(yàn)。

微創(chuàng)新計(jì)劃

在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾伪葎e人跑得快一點(diǎn)，如何成為受災(zāi)人群中的變革企業(yè)？

你需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有新冠肺炎疫情，今天中國(guó)各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些特征性變化？主要有三個(gè)：

第一是產(chǎn)品特征的變化。

今天無(wú)論做知識(shí)付費(fèi)，還是賣(mài)方便面、手機(jī)、房子，都有兩個(gè)特點(diǎn)：

首先是我們已經(jīng)由短缺型社會(huì)進(jìn)入到過(guò)剩型社會(huì)。什么東西都是多的、冗余的，每一個(gè)女生都在談?wù)摂嗌犭x，而不是談?wù)摮缘酶嘁稽c(diǎn)。

其次是推銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有用了?？铝炙乖凇蹲非笞吭健愤@本書(shū)中提出，所有的產(chǎn)業(yè)未來(lái)都會(huì)成為服務(wù)業(yè)。知識(shí)付費(fèi)、手機(jī)、房子，都是服務(wù)行業(yè)，所有的產(chǎn)品都由推銷(xiāo)性的過(guò)程，變成顧問(wèn)性的過(guò)程。所有的客戶(hù)不是上帝，都成為了與我們相熟的朋友。

第二是消費(fèi)者特征的變化。

今天在中國(guó)做任何一樣?xùn)|西，哪怕是做辣醬，市場(chǎng)上有10元的老干媽?zhuān)灿?0元的飯爺，因?yàn)橄M(fèi)者出現(xiàn)了圈層化。

產(chǎn)品漸漸脫離媒體廣告，而是曝光在我們的朋友圈、社群中，所以圈層化變成現(xiàn)今最重要的特點(diǎn)。

再者，今天所有的產(chǎn)品交易都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，更重要的是今天中國(guó)出現(xiàn)了2億多名新中產(chǎn)。在過(guò)去幾年里，吳曉波頻道一直在提新中產(chǎn)階層的崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為自己的美好生活來(lái)買(mǎi)單。比如，我的家中已經(jīng)有12件襯衫，再買(mǎi)第13件襯衫，不是因?yàn)槲倚枰患r衫，而是因?yàn)檫@件事情承載著我對(duì)美好生活的某種向往和訴求。

第三是渠道特征的變化。

自2016年，有人提出新零售以來(lái)，我們的口袋里都沒(méi)了現(xiàn)金，所有商品線上線下無(wú)縫對(duì)接。但我還是會(huì)去書(shū)店，仍然喜歡書(shū)店的閱讀氛圍，但是買(mǎi)書(shū)還是回到互聯(lián)網(wǎng)中去。所以線下變成了人與人溝通交流的空間。
與此同時(shí)，社交工具得到了大規(guī)模的使用。2019年，我們每天在手機(jī)上花費(fèi)的平均時(shí)間是5小時(shí)，要知道上班時(shí)間只有8小時(shí)。

所以，過(guò)去幾年中國(guó)的產(chǎn)品、消費(fèi)者和渠道都發(fā)生了變化，沒(méi)有新冠肺炎疫情，這些變化還是在發(fā)生。無(wú)非是此時(shí)此刻，疫情把我們逼到了墻角。

所以我們都需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，需要進(jìn)行微創(chuàng)新。而今天要進(jìn)行的微創(chuàng)新只有一件事：就是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者圈層化、社群化的理解，用新的工具重建消費(fèi)者關(guān)系。

舉個(gè)例子，在過(guò)去20多天里，各行各業(yè)都門(mén)可羅雀，但是在大家唉聲嘆氣中，有一些企業(yè)開(kāi)始自我能力的激發(fā)。

比如有一家書(shū)店叫做言幾又，在過(guò)去一個(gè)多月里，它與餓了么合作，只要你在網(wǎng)站中選購(gòu)一本書(shū)，餓了么會(huì)在半小時(shí)內(nèi)將書(shū)送到你的手中。書(shū)店藏在了你的手機(jī)里。

比如中國(guó)最大的白色家電企業(yè)海爾，它在全國(guó)有2萬(wàn)多家連鎖店，20多萬(wàn)個(gè)柜臺(tái)，由于疫情幾乎都關(guān)閉了。但是海爾做了一個(gè)平臺(tái)，把所有專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員都變成了線上的微店長(zhǎng)，微店長(zhǎng)成為社區(qū)家電顧問(wèn)，為商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的消費(fèi)者服務(wù)。

2015年，我去海爾調(diào)研的時(shí)候，這家企業(yè)就在醞釀這項(xiàng)計(jì)劃。

這次疫情使傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)現(xiàn)，必須進(jìn)行變革，這推動(dòng)了以人為節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售變革的速度，把時(shí)間至少提前了三年。

所以，無(wú)論是開(kāi)書(shū)店、還是賣(mài)家電，在今天的狀況下，都在圍繞著自己能力進(jìn)行微創(chuàng)新。

從中我們也發(fā)現(xiàn)了危機(jī)下的微創(chuàng)新的三個(gè)要點(diǎn)：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以人為銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、充分使用新工具。

所以，你們無(wú)論是賣(mài)鮮花、賣(mài)豬肉，還是賣(mài)家電、做知識(shí)付費(fèi)，你們想在未來(lái)的環(huán)境下生存，微創(chuàng)新這件事必須要做，只有變革者才能夠看到明天的太陽(yáng)。

因?yàn)橐咔樵诎讶吮频綁?，把企業(yè)逼到絕境的時(shí)候，就是我們向死而生的時(shí)候。我們常常會(huì)高估眼前所面臨的困難，但會(huì)低估長(zhǎng)期所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以越是在危機(jī)的時(shí)候，越需要理性。

全員學(xué)習(xí)計(jì)劃

過(guò)去幾年，“890新商學(xué)培訓(xùn)部”共培訓(xùn)了2000多名企業(yè)家。

我與新匠人、企投會(huì)的同學(xué)交流時(shí)，曾問(wèn)過(guò)他們：在學(xué)習(xí)這件事上，你一年消費(fèi)了多少？

他們有的人一年用20萬(wàn)學(xué)習(xí)，有的人用200萬(wàn)學(xué)習(xí)，他們?nèi)ブ袣W商學(xué)院、北大進(jìn)修，在890新商學(xué)（企投會(huì)）學(xué)習(xí)，有時(shí)候也會(huì)前往海外游學(xué)。

我追問(wèn)，你在員工培訓(xùn)這件事上花費(fèi)了多少？他們大多數(shù)人無(wú)法回答。

上世紀(jì)90年代，美國(guó)管理學(xué)家彼得·圣吉，出版過(guò)一本超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，叫做《第五項(xiàng)修煉》。他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的企業(yè)家很愛(ài)學(xué)習(xí)，但無(wú)法阻擋整個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨變。在日本高速發(fā)展的沖擊下，美國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著制造業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型，推動(dòng)世界進(jìn)入第三次浪潮。

面對(duì)變化越來(lái)越快的世界，彼得·圣吉分析，只有懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各層次學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的企業(yè)才能傲視群雄。

因?yàn)閮H僅你是一頭獅子，是不能帶領(lǐng)一群綿羊獲取勝利的，你這頭獅子，一定要把所有的員工都變成獅子。
在過(guò)去30多年里，我調(diào)研了許多中國(guó)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：在企業(yè)進(jìn)步和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，決策不是老板做出來(lái)的，而是中層干部和基層員工。那些聽(tīng)得到炮聲的士兵，能夠更早發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要變革的動(dòng)力。
所以彼得·圣吉認(rèn)為，能夠走向成功的企業(yè)，都是努力學(xué)習(xí)的企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的老板都應(yīng)該為員工消費(fèi)，幫助他們學(xué)習(xí)。

第一，學(xué)習(xí)統(tǒng)一的價(jià)值觀。

全世界紀(jì)律性最強(qiáng)的組織有兩個(gè)：軍隊(duì)和企業(yè)。它們都帶有強(qiáng)大的紀(jì)律性和步調(diào)一致性這兩項(xiàng)特點(diǎn)。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行全員學(xué)習(xí)的時(shí)候，第一件事情就是要統(tǒng)一全員價(jià)值觀，比如在面對(duì)新冠肺炎疫情的時(shí)候，我們需要達(dá)成怎樣的共識(shí)，一起邁向明天。

第二，學(xué)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能。

在過(guò)去一年里，890新商學(xué)一直在做一件事情：在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，中國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)，怎么提高全員的學(xué)習(xí)效率，降低全員學(xué)習(xí)的成本。

我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，同樣是零售行業(yè)，服裝業(yè)和珠寶業(yè)對(duì)其一線營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)訴求是不一樣的，所以我們與銀行業(yè)、服裝業(yè)、餐飲行業(yè)、家電業(yè)、人力資源行業(yè)等深入合作，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)課程的開(kāi)發(fā)。目前，已經(jīng)有2000多門(mén)專(zhuān)業(yè)課程沉淀在890新商學(xué)培訓(xùn)事業(yè)部。

第三，學(xué)習(xí)人才的通識(shí)能力。

每一位職場(chǎng)人成為一個(gè)成熟的、與時(shí)代共同進(jìn)步的人都需要學(xué)很多技能。

在疫情環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了非常危急的時(shí)刻，通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)成共識(shí)，讓企業(yè)價(jià)值觀提升到同頻的情況下，在全員都居家辦公遠(yuǎn)程辦公的環(huán)境中，提高時(shí)間的利用效率。

所以面對(duì)危機(jī)，我們不必恐慌，而是要重構(gòu)我們的知識(shí)體系，找到創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在今天的危機(jī)環(huán)境下，我們說(shuō)明天太陽(yáng)還會(huì)升起來(lái)。因?yàn)閺恼麄€(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)分析，今年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的最大困難就是面向未來(lái)。只要每一家企業(yè)、每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)企業(yè)家、每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)明天充滿信心，只要我們敢于投資、敢于消費(fèi)、勇于學(xué)習(xí)，2020年仍然是一個(gè)值得期待的年份。

可能在很多年后，我們回想這一年，那個(gè)春節(jié)是寂靜和恐懼的，但我們?cè)诳謶种邪l(fā)現(xiàn)了向死而生的勇氣，在恐懼中有若干企業(yè)永遠(yuǎn)就消失了，但有更多的企業(yè)在危機(jī)時(shí)刻實(shí)現(xiàn)了一次彎道超越，通過(guò)使用新的工具和新的商業(yè)模式迎來(lái)了新的窗口期。

可能在很多年后，我們會(huì)殘酷地對(duì)自己說(shuō)，我感謝那場(chǎng)新冠肺炎，它把我們逼到了絕境，但也讓我們重新發(fā)現(xiàn)了新的可能性。

最后將尼采這句話分享給你——那些沒(méi)有消滅我們的東西，將使我們變得更強(qiáng)大。

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